Algunos días atrás un cliente me preguntaba "por qué el costo del click en EE.UU. era tan alto y en otros países de Latinoamérica tan bajo".
Esto me llevo a pensar y analizar lo que está ocurriendo en el mercado de la publicidad en buscadores en EE.UU., y lo que probablemente, tarde o temprano, ocurrirá en el resto de los países. Debido a la naturaleza de la publicidad en buscadores, donde la posición de los anuncios es determinada mediante un sistema de subastas, los costos aumentan a medida que aumenta la cantidad de anunciantes que compite por una misma palabra clave o frase.
La madurez del mercado americano ha alcanzado tal punto que para que un anunciante muestre su anuncio entre las primeras posiciones para la palabra "créditos hipotecarios", por ejemplo, es necesario ofertar hasta 6 dólares, mientras que en casi todos los países de América Latina, es suficiente con algunos centavos de dólar.
¿Sucederá lo mismo en Latinoamérica durante los próximos años? Creo que la respuesta está en la segmentación y el uso correcto del "geo-targeting". Estas herramientas que se desarrollarán más y más cada día, nos permitirán segmentar la publicidad con tal precisión, que la competencia por "hablarle" al mismo usuario va a disminuir drásticamente, por lo tanto, también lo harán los costos.
Hoy en día, con algunas de las herramientas disponibles, ya es posible segmentar por país, idioma, estado, ciudad, área alrededor de un domicilio… Posiblemente en un futuro próximo podremos hacerlo por sexo, edad, profesión, ingresos anuales, cantidad de hijos, productos buscadores anteriormente, etc.
Lo importante será estar atentos a la evolución de la tecnología y las herramientas de segmentación, para poder aprovecharlas al máximo y ofrecer nuestros productos, cada vez con mayor precisión, a los potenciales clientes.
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